去年底,在經營一個市場擺攤賣饅頭大姐時,間接認識來她攤上買東西的阿姨,
阿姨對我送給大姐的月曆很有興趣,我就把袋裡最後一卷送給她,
順便看看有沒有機會成為我的客戶。
當時在閒談中取得的訊息是:她有個很有錢的媳婦,
買過一個6年期南山的還本分紅的儲蓄險,年繳168萬,
她也一直想幫她兒子買一張,不想讓她媳婦知道,
於是我請她留下電話及姓名,希望下次能親自去她家走一趟,
順便提出規劃書。
之後,每隔一段時間,我就會打電話給她,
看看有沒有機會去拜訪她,
雖然她沒有在電話裡拒絕,但也一直沒有給我任何機會。
有時說她在台北,有時說她去花蓮玩,
反正都是在外圍兜圈子。
客戶無所不在,但沒機緣的時侯,
就永遠只是準客戶。
就在這段時間裡,賣饅頭的大姐幫她兒子買了張投資型保單,
又介紹她妹妹跟我買了6年期保本保息的連動式債券,
但是那有錢的阿姨怎麼就是約不出來,
大概有錢人都怕業務員死纏爛打吧!
真是不了解我!
人家我可是有"格"又專業的業務員。
直到二個月前,她終於接受我的邀約,來聽聽她媳婦也有的那種還本分紅保險,
但是她想來我們辦公室,
我心裡想,也對!
有錢人都怕陌生人去她家~
於是在約好的那天早上她很準時的出現,
手上提了環保袋,準備聽完要去買菜吧!
她進到我們辦公室時,很機靈的四處張望,
從同事的友善到我的接待和解說,
真的可以感受到她很滿意,離開前要進入電梯時,
她說:妳們南山的確比x泰的專業多了!
因為她還要回去跟兒子商量,才能決定,
所以只能暫告一段落。
之後,這個阿姨又沒辦法再見到面,只能通通電話,
其實這樣的客戶因為是從陌生開發來的,
彼此的信任度都不足,會有這樣的狀況是正常的。
所以我也不是很在意,
反正人生很多事,本就無法強求。
直到上星期,我站在路邊跟饅頭大姐聊天時,
突然想到要問看看大姐對這個阿姨的狀況清不清楚,
大姐才說:我記得她啊~問妳保險的那個頭髮短短的嘛!
她很久沒來買饅頭了。
後面再說下去的話,才真的讓我儍眼了!
她說那阿姨之前來攤上買饅頭時,曾邀她參加一個團體,
一個月繳3千元,不論任何時侯,家人掛了,病了,需要救助,
都可以領回大筆錢,不需付擔利息。
我一邊聽一邊心裡打問號?大姐會不會弄錯人了,
因為每天來攤子上買饅頭的人很多。
她以為阿姨是保險業務員,結果不是,
又拿不出任何公司的名片,只有一張自製DM,
這個饅頭大姐是很謹慎的人,雖然阿姨來買饅頭很多次了,
但是不清不楚的事情,怎麼可以隨便就把錢交出去。
大姐問阿姨很多事,阿姨也回答不出來,
大姐要求再另約一個時段來談,因為她想回家休息了。
在約好的那天早上,因為大姐到店家裡面去上廁所,
要出來時聽到阿姨帶了一個朋友在門口說話,
那個朋友罵阿姨說:妳這個人怎麼這麼笨!
捨不得花一杯咖啡錢,請她到高級餐廳去談才有成功的機會啊~
在這種地方妳能賺到什麼錢?
大姐躱在門後聽得一清二楚,懷疑根本就是老鼠會,
就出來敷衍二下,打發她們回去。
聽大姐講到這裡,突然想到她離開我們辦公室時說的那句:
妳們南山的確比x泰的專業多了!
嗯!其實不對~
是因為我們都沒有貪念!心明透亮,騙子止步。
感恩老天給我這麼棒的經歷。