去年底，在經營一個市場擺攤賣饅頭大姐時，間接認識來她攤上買東西的阿姨，
阿姨對我送給大姐的月曆很有興趣，我就把袋裡最後一卷送給她，
順便看看有沒有機會成為我的客戶。
當時在閒談中取得的訊息是：她有個很有錢的媳婦，
買過一個６年期南山的還本分紅的儲蓄險，年繳１６８萬，
她也一直想幫她兒子買一張，不想讓她媳婦知道，
於是我請她留下電話及姓名，希望下次能親自去她家走一趟，
順便提出規劃書。
之後，每隔一段時間，我就會打電話給她，
看看有沒有機會去拜訪她，
雖然她沒有在電話裡拒絕，但也一直沒有給我任何機會。
有時說她在台北，有時說她去花蓮玩，
反正都是在外圍兜圈子。
客戶無所不在，但沒機緣的時侯，
就永遠只是準客戶。
就在這段時間裡，賣饅頭的大姐幫她兒子買了張投資型保單，
又介紹她妹妹跟我買了６年期保本保息的連動式債券，
但是那有錢的阿姨怎麼就是約不出來，
大概有錢人都怕業務員死纏爛打吧！
真是不了解我！
人家我可是有＂格＂又專業的業務員。
直到二個月前，她終於接受我的邀約，來聽聽她媳婦也有的那種還本分紅保險，
但是她想來我們辦公室，
我心裡想，也對！
有錢人都怕陌生人去她家～
於是在約好的那天早上她很準時的出現，
手上提了環保袋，準備聽完要去買菜吧！
她進到我們辦公室時，很機靈的四處張望，
從同事的友善到我的接待和解說，
真的可以感受到她很滿意，離開前要進入電梯時，
她說：妳們南山的確比x泰的專業多了！
因為她還要回去跟兒子商量，才能決定，
所以只能暫告一段落。
之後，這個阿姨又沒辦法再見到面，只能通通電話，
其實這樣的客戶因為是從陌生開發來的，
彼此的信任度都不足，會有這樣的狀況是正常的。
所以我也不是很在意，
反正人生很多事，本就無法強求。
直到上星期，我站在路邊跟饅頭大姐聊天時，
突然想到要問看看大姐對這個阿姨的狀況清不清楚，
大姐才說：我記得她啊～問妳保險的那個頭髮短短的嘛！
她很久沒來買饅頭了。
後面再說下去的話，才真的讓我儍眼了！
她說那阿姨之前來攤上買饅頭時，曾邀她參加一個團體，
一個月繳３千元，不論任何時侯，家人掛了，病了，需要救助，
都可以領回大筆錢，不需付擔利息。
我一邊聽一邊心裡打問號？大姐會不會弄錯人了，
因為每天來攤子上買饅頭的人很多。
她以為阿姨是保險業務員，結果不是，
又拿不出任何公司的名片，只有一張自製DM，
這個饅頭大姐是很謹慎的人，雖然阿姨來買饅頭很多次了，
但是不清不楚的事情，怎麼可以隨便就把錢交出去。
大姐問阿姨很多事，阿姨也回答不出來，
大姐要求再另約一個時段來談，因為她想回家休息了。
在約好的那天早上，因為大姐到店家裡面去上廁所，
要出來時聽到阿姨帶了一個朋友在門口說話，
那個朋友罵阿姨說：妳這個人怎麼這麼笨！
捨不得花一杯咖啡錢，請她到高級餐廳去談才有成功的機會啊～
在這種地方妳能賺到什麼錢？
大姐躱在門後聽得一清二楚，懷疑根本就是老鼠會，
就出來敷衍二下，打發她們回去。
聽大姐講到這裡，突然想到她離開我們辦公室時說的那句：
妳們南山的確比x泰的專業多了！
嗯！其實不對～
是因為我們都沒有貪念！心明透亮，騙子止步。
感恩老天給我這麼棒的經歷。
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