瑪瑪咪亞的保險日記

你的保險有沒有到期的經驗?

我家12月有二張孩子的儲蓄險到期，看到公司通知單來，心情挺好的。

存錢的時侯，每年要擠一點錢出來，有的人會覺得辛苦，有的人會想要放棄，

股市好的時侯，又會抱怨一下存這個利息這麼低要幹嘛啊！

於是客戶說：我不想再繳了，我要減額繳清，

現在隨便進股市都可以大撈一筆！

＜好哉在！我沒有這種客戶！＞

一年前全球股市還在高點時，有些客戶就吵著不要存保險了，

要錢進股市！！

有良心的業務員會擋一下，

擋不住的就只能叫客戶不要解約，減額繳清就好。

你是客戶，你會聽得進去嗎？

經過一年下來，客戶的錢不但沒有變多，還變得更少了！

錢不够用的，融資要斷頭的，還要來保單借款，

我們有時侯又不忍心再跟客戶說，假如當初不聽勸，執意要解約，

現在還有什麼可以借？

另一個同事分享他從客戶那裡聽到的訊息，

他的客戶之前買的是某家保險公司的保單，

每年業務員都會來跟他說，我們現在有出一個新的險種，

比你以前的更好哦！！你可以轉成新的保險，只要加一點點錢就可以了。

於是他這十多年來，終身壽險轉成投資型，

防癌險舊的換成新的，醫療險。。。。

他有一天問我同事，為什麼他繳保險快２０年了，

每一張保單最多都還只有繳到第５年第６年？？

你的業務員賣保險是站在你的需求，還是他的需求？