瑪瑪咪亞的保險日記

       大約三年前吧～當時為了推銷一份還本保險，約了一位已是VIP客戶的企業董娘，在她公司會議室，還沒等我開口，就轉身從資料櫃裡拿出一份文件，是某銀行的人民幣TRF商品，當時我是第一次看到這種文宣，並不太了解TRF商品的實質內容及承作條件，但是文宣上有附一張人民幣走勢圖以及匯率未來的預估走勢，也包含匯率的變動對客戶獲利的影響，看起來這個商品非常吸引人。

　　我問了董娘，妳也覺得人民幣走勢會如銀行預估？董娘說，過去一直是這種走勢，中國大陸的發展也一直都很強，沒有理由會反轉。

　　關於這點，我無法反駁。但過去的經驗告訴我們，高報酬必然夾著高風險，我開始從文宣上尋找一些關於風險的敍述，終於看到一小段關於獲利及損失的計算方式，一行小小的字＂當匯率。。。時，可能產極大的損失＂，我問了客戶，若真發生這種情況，妳或妳公司的現金流量可以承受？公司不會發生問題？她楞了一下，但隨即回我：以現在這個匯率狀況不可能發生這種事。

　　當然，在那當下，我的商品變得非常沒有競爭力，但我覺得，自己這一仗打的還不錯，享受每一次推銷過程，成功不代表一定要成交，我多了解了金融業正在熱賣的商品，對我是很有幫助的。

　　今年年初，第一次看到金管會懲處９家銀行賣TRF致客戶發生嚴重虧損時，我打了電話給董娘，問她當時是否有買TRF，她竟回我：那商品當時我就不看好...（蛤？？？）

　　自己又偷偷的開心了一回。

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