最近景氣很差,銀行的利率不到1%,大額的或要存太長的還不收哩!
身邊不乏一些朋友失業或被減薪,
去年4月以後股市直直落,衝衝衝型的客戶,如果跑得慢的,
不論股票或基金,資產縮水60%的,可能如過江之鯽。
今天晨會,同事在分享儲蓄險時,我也是頗有感觸。
我剛進南山時,公司有一個產品已經停賣,就是SIE。
當時都戲稱為"賽"(台語就是-屎)
六、七年前,SIE的利率大約4%,銀行的利率是4%上下,
所以這個商品的定位,只是搶銀行定存族的錢而已。
公司給的服務費也低,業績計算也超低。
許多南山人戲稱"賣屎沒錢途"
可是要不要賣?
只要客戶要的,還是要賣啊!!
我進來做保險時,也有二款商品,是儲蓄險性質的,
我的客戶大部份都是學財務、會計的,
不然就是要講很清楚的,不能用唬弄的。
所以我印象很深,許多客戶回我說:妳家的利率也普普耶!
可是講歸講,還是有人有買到。
然後,經過全球股市的狂飆,這中間不斷有客戶反應:
啊妳家的利息這麼低,乾脆我把它解一解投入股市或基金,
一定比妳的那個溫吞的儲蓄險好很多!
我當然是要護衛南山的商品和客戶的權益啊!!
使出渾身解數要告訴他們,解約會有損失哦~~
其實這些客戶我也很愛他們耶!
因為他們要忍耐看著別人在股市衝進衝出,賺到翻,自己只能流流口水!
不過景氣總是循環的,怎麼來的就怎麼去,
從去年4月以後,全球股災和金融風暴來襲,
只要有非定存或儲蓄險的朋友,無一倖免,
全部都損失慘重,理專被罵到臭頭,
尤其是退休人員買到雷曼的,更是欲哭無淚,求助無門。
今年,六年期的SIE到期,當初買到沒解約的客戶,
每一個都很感恩,因為呆呆的存,也看到一筆錢了!
重要的是南山沒有倒咧!!依約給錢了耶~~
我們做的,也許很渺小,就像我們打104的網路增員,
還有一個投履歷的朋友回答我:
啊?保險公司!我才不做那種工作呢!
社會上還是有一些對保險業務員的刻板印象,
我自己到是不在乎別人怎麼看我,認真做好無愧於心最重要。
這一波金融風暴下,客戶存到錢的,
對我們來說,就是有前(錢)途啦!