瑪瑪咪亞的保險日記

我們所處的大樓，１－７樓都是金融業，有銀行．證券．保險公司．

其中有二層樓是友家壽險公司的營業場所，

友家的保險業務員的徵才政策與南山不太一樣，

主要是因為薪給制度中，有一部份是有底薪的，

但是要拿到那每月1.5萬的底薪，每天早上8:20以後到8:30，

一樓的電梯就會出現搶啊搶，擠啊擠的情況，

一旦擠不進電梯而遲到，就會被記點．

每個人有負責的區域，必須要去當收費員，

有時約好的時間，客戶臨時落跑，有時一按門鈴，狗兒就亂吠．．．

除了那些固定收費的工作，還有業績的問題，

友家因為屬於金控，因此不能像我們一樣可以按照客戶需求分析後，

找出最適合客戶的商品做規劃，

領1.5萬的底薪要符合規定的保險商品．信用卡．車險．房貸．．．

各有不同的額度．

有一回，他們同一家保險公司的同事因為互搶客戶，

而在電梯裡大動干戈，發生全武行．讓電梯出現劇烈搖晃，

我在電梯裡差點也被揮到拳．

但 從今年年初開始，

友家的收費業務系統突然多了很多大陸媳婦轉入從事業務工作，

原因是她們在台灣，學歷不被認同，想賺錢又不怕苦，更不怕被拒絕．

只有壽險業是低門檻的工作，卻需要高抗壓力的能耐，

而能當台灣媳婦６－１０年，

領到身份證的，抗壓力一般而言是很够的．

然後，你可以看到他們從剛進來有點生澀到後來改變穿著及舉止．

可以猜出她們應該有賺到錢了．

我經常在１０４人力銀行上找人來從事保險事業，

台灣的２２－４０歲待業的年輕．中壯年人，

一接到保險公司打去的電話，９０％以上會用鄙夷或是不好的口氣，

直接拒絕我的面談邀請，另外１０％可能會有機會小聊一下或同意面談，

只有２％的人是真正會來面談的．

經常逛１０４的業主應該會發現一些熟面孔不斷一直在出現，

代表寧願不做事在家宅著，都不願低就或轉念換到不同性質的工作試試．

月初時約到一個中原化工的畢業生，３２歲，

從大學畢業後就一直在製造業生產線當技術員，

在面談過程中，我問他為什麼要一直做技術員？

他說大學畢業後只是一個想到生產線加班賺比較多的念頭，

害慘了他往後的１０年甚至一輩子，從此再也無法翻身，

因為他習慣生產線機械式不需思考的工作，

一天工作１２小時，一個月４萬，

他再也回不去一天８小時，２萬多的薪水，卻有機會成長的工作，

更回不去，沒有底薪的業務員挑戰性工作，

他沒有答應要來做保險，我也沒有想用他，因為他連鬥志都沒有了．

有一個客戶跟我說：

再過幾年，大部份的孩子必須要把找工作的範圍，擴大到中國或是全球，

而非像現在一樣以台灣的工作機會為主，

如果思維不改變，父母親就準備被啃老了～

台灣的孩子們．．．要加油啊～～